新零售的商机在哪里,如何把握好社区团购风口?

来源:刘诺怡 温度:1250 ℃ 发布:2021-01-20 扫码阅读分享:

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对于很多站长来说,放假就意味着创业项目暂时中止,但其实商机无处不在,除了在校创业,在家也能做点小生意。


今年受疫情影响,社区团购无疑迎来高光时刻。


社区团购的本质是将传统团购,借助私域流量进行推广运营。



依托微信平台,建立本地化、区域化、小众化的团购形式。


这种私域流量,获客成本低,稳定性却非常好。


基于消费者的信任、便捷和价格低廉,很容易在成交一次后,成为常用的消费方式。


一、项目优势


NO.1  成本优势 


货源地直发,省去中间的环节,实现利润的最大化。



减少对收购商、批发商等人的需求,这样既可以让农户得到满意的价钱,消费者也能买得更实惠。


NO.2 价格优势 


通过集单预售,出单量比较集中,可以进行规模化采购,议价能力强。


可以最大限度降低成本,为消费者提供更高性价比的产品。


NO.3  物流优势 


在物流上,运输距离较短,集约化配送降低成本,全程走公路运输。


由货车集中送到小区或社区门口,再配送上楼或用户上门自提。



NO.4  库存优势 


社区团购采用的是预售模式,先统计订单需求,然后再去采购,可以降低生鲜储存时间过长,而造成的损耗。


NO.5 地域优势


大多数居民生活区由多个小区组成,人员相对集中。



一般受众为二三线城市的居民,他们时间较为充足,对价格比较敏感,容易出现熟人介绍,传播力度强。


那我们作为普通人,该如何抓住社区团购的红利,从而赚到钱呢?


二、社区团购如何做?


NO.1  货源 


当下大多社区团购平台都是从水果、生鲜等快消品切入,寒假时间较短,我们的货源地,应该着重放在本市本县市场。


可由当地市场提供,如和一些农户、渔民、批发市场等达成合作,直接往供应源头走。


也可寻求当地的村委社区的帮助,协助整合当地的资源,达成合作,提供货源。


NO.2  宣传



(1)线下地推


可以通过社区门口摆点,让社区居民知道社区团购这个消费方式。


建立一个专门的社区团购群,通过低价购买商品等方式,拉人入群。



(2)价格优势


与市场价相比,要有一个明显的价格优势,可发起团购、满减的形式,达到薄利多销的效果。


校园优店已上架团购功能,拼团价要有明显的优势,可以根据利润查设置成团人数。




(3)熟人介绍


建立社群后需要每天在群内活跃气氛、积极地和顾客去交流沟通,逐步积累自己在群里的信任度。



获得种子用户信任后,让他们给你介绍新的客户,让更多人加入社群、参与到社区团购中来。


层层裂变下来顾客基数会越来越大,给你的社区团购平台,带来的收益自然会更多。


NO.3 配送 


假期时间较短,无需发展团长,建议大家,选一个小区比较集中的生活区


租一个店面或仓库做中转点,再分发到各个用户手上(可在商品详情页说明配送范围)。



采取预定模式,用户6点前下单,第二天11点前送达(可在店铺公告展示告知)。



供应商6点后集中采摘,第二天9点前统一运输到中转点,再进行自取或配送模式。


NO.4  服务 


社区团购本来就是借助私域流量进行推广运营,所以用户体验很重要,一定要做好服务,打造好的口碑。



(1)售前准备


包装箱、包装打包工具,以及产品质量检查等


(2)售中服务


顾客在线查询订单咨询,中途未收到物品的处理


(3)售后服务


固定客服在线处理售后,如退货、换货、多次购买等。


从市场大环境来看,社区团购更可能成长为区域零售形态,次日达的同城到家零售模式,更具吸引力。


其实社区团购的模式不复杂,只要能保证货源质量和送达速度,普通人或许也能吃到这波福利,与其在家无聊,不如多做尝试!


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