校园站长如何拉新促活，增强用户粘性，提升平台订单量？

　　又是一个开学季，又到了站长大大们大显身手的时候。

　　如今越来越多高校大学生，拥抱零点校园平台，大家的生活服务需求在零点校园逐一满足。

　　然而，新站长们暗地较量，经验的缺乏，使得运营的道路举步维艰。

　　新站长想要在校园的“生意场”立于不败不地，势必需要掌握一套完善的策略，才能运筹帷幄。

　　01

　　工欲善其事，必先利其器

      你真会好好利用零点校园的营销工具吗?

　　A代 金 券

　　提高平台订单量，最简单粗暴的方式是什么?其实就两个字：补贴。

　　再好的活动，就算你说得天花乱坠、人人泫泣，都抵不过这两个字带来的效果。

　　站长们可以通过一些节假日，设置代金券活动，用低价、福利补贴吸引学生用户。

　　从心理学角度，让大学生自己觉得占了个大便宜，这样的直接方式去增加店铺的销售额。

　　B大 转 盘 抽 奖

　　趣味性的互动，是增强学生用户粘性的最好手段。

　　零点校园线上大转盘抽奖，有几个优势：

　　(1) 简单易操作:

　　大学生都害怕麻烦，活动越简单，前期阻力才不会很大。

　　零点校园平台营销推广工具可直接免费使用。

　　学生通过简单的一两步线上操作参与，时间投入少，还能获得优惠机会。

　　(2) 广告效果:

　　站长想要提高店铺的曝光，利用大转盘抽奖的优惠方式吸引学生用户，不仅起到转换订单量的效果，也是免费给自己做了一波广告。

　　C闯 关 答 题

　　大学生几乎都有一种博弈心理。

　　“你赢了，这些优惠都是你的。”

　　面对这样一种诱惑，如果带有闯关的“游戏性”效果，会极大拉动学生参与度，促使他们的积极性。

　　从本质意义上，答题闯关也是拓展了学生的知识面，实现“双赢”策略。

　　以上三种营销工具，站长大大们都需要结合热点节日，找出一个新奇策划的营销点。

　　02

　　注重和用户的联系

　　在适当时机抓住人心，变被动为主动。

　　纵观现在很多的大品牌，在时下热点节日里耍出百种花招。

　　它们“心机式”的与消费者搭建情感桥梁，稳稳地抓牢了消费者的心，真是让人不服都不行。

　　这里，就涉及到一个专用名词“情感营销”。

　　校园站长们一般都焦灼于平台订单量，往往不会费太多心思去经营维护学生用户，也就是缺乏“沟通”。情感营销，就是在于和用户建立密切联系。

　　考虑到这个细节，校园站长可以就从情感作为切入口，逐步推广一个有情感有温度的平台形象。

　　A社 群 活 动

　　做社群的核心在于沟通联系，站长们通过社群裂变快速拉新，和学生用户交朋友，彼此建立信任。

　　这样一来，学生们也在无形中，注入了一种情感消费。

　　例如：校园寻宝活动，趣味性的游戏体验给大学生建立了一个互相认识的机会，从而增强他们对社群的依赖感。

　　B校 园 地 推

　　校园地推需要准备亮眼吸睛的宣传素材，包含横幅、展架和DM单。

　　文字的丰富总没有图片来得更具瞩目之力。

　　站长可以借助一些网上的爆点话题，在校园食堂、操场等人流量大的地方张贴广告海报，用搞怪的段子或者走心的短文案去扣住学生的心。

　　这种独特新颖的方式，达到传递平台形象的目的。

      校园站长们要想让自己本校的平台，运营得风生水起，应该将眼光放得长远。

　　通过校园这个圈子，策划一些能引人注目的推广活动，累积自己的“粉丝”数量。

　　因为这个社会，就是讲究出圈。