2021年,大学校园市场的商业机会在哪里?

来源:张莎 温度:1566 ℃ 发布:2021-04-18 扫码阅读分享:

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随着高等教育的发展以及高校的扩招,在校大学生人数逐年增加。


近年来,大学生消费占全国总人口消费的比例越来越高。




根据大学生平均消费水平统计,大学生消费总额已经从10年前的1300亿,增长为现在的5000亿以上。 


据统计,2019年全国近3000所高校、4000万在校大学生,一年5000亿的消费市场



由此可见,在校大学生已经成了一个不可忽视的巨大的消费群体。


01

洞察大学生需求


市场的本质,就是客户加需求。市场交易,是供求双方的匹配。


当客户群体和客户需求发生变化时,供求之间就会出现矛盾,有了供求矛盾,就有了消费市场和项目机会。


好的项目机会,需要抓住细分客户的刚性需求


在大学校园,除了学习之外,大学生的生活消费需求占比较大。




男生和女生消费重心不同,女生爱打扮,男生喜欢游戏和聚会,但都偏好食品饮料和网络购物


在大学校园里,只有对学生用户有足够多的洞察,发现大学生的刚需,才能将校园项目做得有价值和能盈利



02

选择校园创业项目




在商业模式、消费水平不断更新升级的今天,创业的本质,是解决一个细分市场的主要难题。


为用户群体提供满足其需求的产品或服务,创造商业价值,从而获得收入


在互联网时代成长的90后、00后大学生们,已经在大学校园踏出了创业项目探索的步伐,运用年轻人活跃的思维和大胆的想法,来赚取人生的一桶金。


对于学生初创团队来说,从0到1的核心是完成“认知——验证——执行”的过程。


01.

校园外卖订餐|Takeout


当代大学生有什么特点?一个字总结,就是“懒”


手指一点,饭菜就能送到自己面前;足不出户,便能享受各种美食大餐。你是否也想拥有这样便捷的生活?


外卖,如今已经成为了在校大学生的主流生活方式之一。




点外卖以润物细无声的姿态,慢慢在大家脑海里扎根,成为了不少同学的日常习惯。


校园外卖的出现,解决了一部分食堂拥挤的问题。


尤其是在疫情期间,按照教育部的要求,学校号召分批错峰开学,关于在校就餐拥挤问题,学校也是号召错峰就餐。




部分高校实行封校政策,禁止外来车辆及人员进入校园,校外外卖订单数和销售额骤降,校内外卖正逐渐兴起。


有的学校甚至还搭建了自主外卖平台,让学生可以在宿舍点餐,缓解学生聚集。


校园外卖已成为了发展趋势,因其入行门槛低、客户群庞大而稳定、需求呈多样化趋势,模式可复制性强,当仁不让地成为了校园创业者的首选项目。




同时,校园外卖平台的运营需要不少兼职岗位,所以也为在校大学生提供了勤工俭学的机会。


零点校园总部,为校园创业者提供了安全稳定的校园外卖配送软硬件系统,以及强有力的技术支撑,让首次创业的大学生少了许多后顾之忧。




同时,零点校园总部还提供全程培训、跟踪指导,全程监管外卖平台的运营,为学生用户负责,为校园站长保驾护航。


02.

校园代取快递|Package


随着快递成为高校学生生活不可或缺的一部分,高校快递量持续稳定增长。


据统计,2019年高校年人均快递量达78件,相当于全国人均42件的1.8倍




据很多在校大学生反馈,学校的快递点距离宿舍很远,同学们取快递非常不方便,目前全国高校校园内外代取快递需求很旺盛。


开学季、毕业季、双十一,双十二、618期间,日均快递量超过1万件。


“双十一”期间,学校的快递堆积如山,校园快递点排队取件人山人海,从侧面说明同学们取件困难。




有需求就会产生服务和消费,校园代取快递兼职团队应运而生。


它既方便了不便取件的学生,也能够缓解快递点的派件压力,同时为同学们提供了勤工俭学的岗位。


2019校园快递行业发展报告显示,高校快递将破30亿件。




大学校园里这么庞大的快递量,如果没有专门的校园代取快递平台来解决,势必会引起混乱。


有创业想法的大学生,可以借助零点校园的代取快递系统,搭建校内代取代送平台,让本校同学们不用再排队取快递。


校园代取快递项目,用户需求量高,运营成本低,并且用户对时效性要求不高可以集中代取,然后集中送到学生的寝室。


一所高校平均有1万名以上在校大学生,以每名学生每月网购4次来计算,一所高校每月有将近4万个快递量


如果学校封闭式管理,学生需要代取的快递量占比大约在40%以上,则学生每个月要代取的包裹有1.6万件




校园代取快递一件的费用范围为2~5元, 平均代取一件快递3元,那么校园代取快递已有的市场规模在4.8万元/月


校园代取快递兼职团队,为本校学生提供安全便捷的快递服务,如何借助智能的工具提高运营效率呢?


零点校园代取快递系统,专业稳定受到高校创业者的一致好评,能够自定义设置、数据化管理、运营资金有保障,还支持设置快递会员特权。




零点校园总部专注于校园快递末端的代取代寄应用的开发,为校园团队提高业务效率助力。


03.

宿舍零食盒子|Snack box

在校大学生,是具有一定购买力的用户群体,对零食的需求很大。


学习累了买点零食解解乏,午睡醒了吃点零食提提神,半夜失眠来点零食安安神。




很多在校大学生,由于超市远、宿舍门禁等原因,不愿意出门花费时间去购买零食。


单纯的校园线上店铺销售零食,很容易遇到增长瓶颈,线上购买后不能实现实时配送。




零点校园零食盒子应运而生,致力于解决学生用户寝室零食消费的即时需求,被很多大学生日益青睐。


零点校园零食盒子,解决了高校学生所面临的诸多痛点:


  1. 解决了最后一公里的零食配送问题;
  2. 可以根据需求的不同进行零食更换;
  3. 商品价格和食品安全都能实时控制;
  4. 宿舍零食盒子可以实现统一管理。




零点校园零食盒子,其完善的系统应用和新颖的运营模式,填补了大学寝室即时消费的空白,具有广阔的发展前景和盈利空间,给校园创业者带来很大的信心。



03

管控运营服务成本




校园生活服务项目需求大,建议校园创业者轻资产运作,重视运营管理。


组建全职配送团队往往成本较高,在这种情况下,服务成本的管控就浮出水面,建议招聘兼职学生。


学生兼职团队,相对于社会上的竞争对手,是非常弱小的,所以建议你们在一个单点上突破,找到跟这个单点密切相关的核心竞争力。


比如,重视线下服务体验,构建一支有战斗力和执行力的学生团队,培训好团队成员



当你们的团队在校园服务这个单点上,比其他团队更强大,就有可能打击竞争对手快速占领市场。


在年轻的创业团队里,尤其是学生创业团队中,心智不成熟是比较容易发生的问题,团队负责人需要提前考虑预防措施,保证工作质量


04

零点总部提供支持



零点校园总部,开发了一系列大学校园生活服务应用,包含校园外卖订餐、校园优店、代取快递、零食盒子和校园跑腿、信息发布等。


总部给予想在大学校园里创业、但又缺乏技术能力的同学们使用,还提供运营指导方案助力打造智慧校园生活圈

对大部分学生而言,做校园生活服务项目,是在学业之外兼任其他项目,从而锻炼自己的各项能力。


校园外卖、代取快递和零食盒子,这些看似门槛不高的兼职项目,却可以锻炼生活能力、业务能力和运营能力等,同时挣到生活费和零花钱。


零点校园总部为有创业想法的大学生们,提供大学校园生活服务应用,并给大家展示能力和才华提供了机会。


在创业的黄金时代里,顺势而为,干就是了!





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