葛学长运营校园生活服务站点，打造智慧校园，为在校13000余师生提供便捷生活！

葛站长的团队目前加上核心人员共有25名成员。

团队从建立校园生活服务站点至今，已服务在校师生13000余人，同时也为同学提供了校园勤工俭学岗位。

目前，团队主营业务有外卖，零食，快递，水果，旅游等生活服务项目。后续还会入驻更多的实用业务。

其中，校园外卖日均可达200单，日营业额平均在5000左右。

从团队组建初期到现在，团队核心人员有5人，配送员20余人。

人员多为大一和大二学生，经过一个学期的磨合，团队小伙伴分工明确，都能以团队发展利益为核心，统一指挥，密切配合。

特别是在都面临离校实习的情况下，明知创业路上充满不稳定因素和不确定性，还都自愿留下与团队共同发展。

展示出了核心团队的强大凝聚力和战斗力！

在成立团队之前，葛站长就观察到学校及周边各行业和服务缺乏有机整合。

当学生有需求时，近的就得跑大半个学校，远的甚至需要坐车才能到达，耗时又耗钱。

在开启创业之前，葛站长是通过网上浏览信息了解到零点校园，发现其系统正好可以整合学校及周边生活服务功能。

因此，为了实现同校同学更加便捷的生活，葛站长便组织校内同学，借助零点校园的软硬件支持，在学校搭建校园生活服务站点。

目前，站点已运营了一个学期，现阶段主要做外卖，零食，快递，水果，旅游等生活服务项目。

外卖日均可达200单，日营业额平均在5000左右。本校师生共计15000余人，服务在校师生人数高达13000人。

为校园同学提供了更加便捷的生活服务。

前期，由于大多数商家从未接触过这样的模式，所以对此产生了诸多疑虑。

对此，团队一起商讨解决政策，经过多次的尝试与实践。

*终通过以点带面的方式，以降低和免除两周抽成并进行为其针对性免费宣传等方式。

前期用此方式，成功说服两家入驻运营，以此带动了其他更多商家的入驻。

运营一个站点，其非常重要的一个点就是需要做推广。因此，针对宣传推广，团队设立了专门的宣传策划部。

通过线上—线下方式同步宣传。

线上利用抖音、qq、微信等社交软件进行吸粉，邀请学校社团协会入驻，制造热点活动。

如碰拳挑战、电击喝水挑战、抽奖活动、和社团合作举办投票选举比赛、校园直播互动、拍摄短视频，散发学校通知，新闻等。

线下进行扫宿舍楼、教学楼，校区内分区域宣传。

校内各快递点摆放海报，合作商家张贴海报，助力校运会定点活动，投票选举比赛定点活动，与校学生会联合举办晚会等。

与团队经营模式类似的竞争对手在本校有2个，利用社交软件做生活服务项目的竞争者5个。

因他们都做的时间较早，所以较先掌握了一批用户流量。

在如此大的竞争压力下，团队要想在校园中存活并发展下来，就得靠自身独有的优势。

不同于竞争对手们对各行业业务进行了分割，固守成规，发展较成局限性。

而葛站长所带领的团队是进行广泛性发展，不拘泥于一城一地的得失。

立足于整个区域，高度整合吃喝玩乐，衣食住行等相关产业和服务，只要对用户有用或可能用得到的业务，他们都会去努力朝此方向去涉及。

对于在学校搭建的校园生活服务站，葛同学及其团队还是有需要改进的地方。

团队不光只通过单一的推广宣传方式吸引用户，还可以提高自身配送效率来提高用户的粘性。

例如，团队可以再招募一些校内的兼职配送员，保证同学在点餐的时候，能够有充足的人员进行服务。

以扩大团队人数的方式，提高校园外卖配送的效率。

在这一学期里，从*初的团队组建，到目前已搭建成功的校园生活服务站，都离不开团队每一个小伙伴夜以继日的坚持。

我在采访葛站长的时候，问了他一个问题：“你还记得你当初选择要做校园创业的目的吗？”

站长回答说：“我的初心其实很简单，就是想要为我们学校的同学做点什么。

提供便捷的生活服务也好，为同学增添更多的勤工俭学岗位也好，初心就是可以帮助到大家。”