小贾同学尝试校园新零售，零食盒子日营业额高达1200，他是如何运营的？

如果快乐很难，那我祝你有钱

我是在大一国庆假期返校后，受本校宿舍小超市影响，开始在我们宿舍开一个小超市，但是结果却不尽人意。

直到有一天做梦梦到了新的售卖模式：在我们宿舍楼一层楼梯口处摆放一张桌子，桌子上放一个收纳箱，里面装有常见零食饮料，桌子上贴一张收款码和价格表，之后网上搜索，找到了咱们的零点校园零食盒子。

之后就是准备零食啦，相信很多的学生和盒主甚至是校方都会担心食品的问题，所以我在进货的时候都会向联系的批发商保留一份食品经营**许可证副本作为保障。

“不打无准备的仗。”对零食盒子的前景有了非常充分的了解之后我才开始着手整合资源进行大规模铺设。

我整合了自己手上的大部分资源，准备了1万的启动资金资金和一百多个盒子。

进货渠道选择依靠本地各批发市场整合，灵活进货调配，统一调配到校内后设立的仓储点，再由安排的配送人员到仓储点进行取货及分配。

再说到团队成员如何分配*合理，我们团队总共四个人。我把团队分成了：项目采购、分配货品、对外推广、以及客服反馈。创业不做到**怎么行！

首先是融入到学生的生活中去，刚开始不要太急着想把投入的钱收回来，而是考虑既然盒子在寝室了，如何让他们产生依赖使用。

在系统中的促销活动中不仅可以设置各类优惠券，还能进行月末打折等这样的促销活动，方便我快速清理库存，增加收益。

我们会对新用户使用三天9折优惠，节假日也会发放9折优惠券，期末整盒85折清仓等优惠活动。

这样慢慢的铺盒子的寝室就养成了下单的需求，形成对零食盒子的消费习惯，补货的频率也明显增加！

运营中必不可少的当然是补货啦。

为方便补货，我们对盒子按楼栋/消费频率/消费偏好等标签进行了划分。

例如消费频率，可分为两档，**档消费频率较高，补货可1周3~5次；第二档消费频次不高，可适当降低补货频率，降至一周1~2次。

其他还可约定好补货时间，这样也方便协管员预约时间，避免出现问题。

其实在运营期间也有很多问题阻碍着我们。

会遇到一些无赖的学生：要求我们把他们寝室的零食全部产品以七折的价格售卖，不然就抵制我们的零食盒子。

于是我直接去他们寝室把盒子拿回来了，不能因为一个无赖的寝室毁了自己创业梦想。现在整个男生寝室都被我铺满了，只有那一个寝室没有盒子。

我们有一次进货被超市的经理抓住，并且以学生处处分要挟我们，没收当次货品。后面我们找了创业指导老师，在老师的支持下校方接受了我们，且归还货品。

对于学校很多学校不支持做零食盒子的运用主来说，可以递交创业计划书，且与宿管、学校保安等搞好关系就更重要，时不时给他们送些饮料或者小零食。

烟酒就不要放到零食盒子里了，一方面学校也不允许抽烟喝酒，另一方面也不能上架到盒子端。

夏天可以结合冷饮一起售卖，盒子里放的是常温饮料，自己宿舍偷偷地搞一个冰箱，这时可以采用零点的宿舍网店，用户下单配送模式，价格可以比常温多5毛或者1块，用户们也能接受。

我相信成功是持续积累而成的，没有坚实基础的成功不能称之为成功我总是遵循一个道理：厚积薄发。

刚入学那会，对未来比较迷茫，心想在大学里做些事情充实自我；二来是赚取一部分钱来初步实现带上全家旅行的愿望。

*后我想说，干就完了，年轻就该折腾，万一折腾成功了呢!

 申请免费试用 零点校园生活服务系统

 https://www.0xiao.com/apply/u8