零点校园站长创业心得：好项目离不开好团队、好策划、好运营！

来源：阿丁温度：2994 ℃ 发布：2022-01-22 扫码阅读分享：

来自贵州的肖同学有一个4人小团队，有一个两年前*是零点校园站长的学长，主要是做校园外卖以及跑腿业务。因为在零点运营的项目，吸引了其他几位提醒队零食项目的计划。

申请免费试用零点校园生活服务系统

https://www.0xiao.com/apply/u7232225
起初在站长交流群得知零点校园在推盒子项目，正巧赶上举办的电子商务创新创业创意比赛，咱们*一起去参赛了。以前我们主推的快递和跑腿业务，后面与系统接触越多，*放心了另外一个市场——零食。

		难题 
	

	1、放好的零食盒子“无端消失” 

	解决方案：重新购买，改变投放方式，协管员共同管理 

	结果：损货率降低。 

	2、人手不足，消耗精力，推广效率低 

	解决方案：寻找新鲜血液，分摊工作 

结果：4个小伙伴各司其职，携手创业。

收获

	经过一段时间磨合之后，将整体分工都进行了调整，负责推广的同学和负责进补货的同学都做好自己分内的事情。 

项目已经开启的有几个月了，目前的进展是已经覆盖了50余间寝室，平均有120左右的日单量，商品利润率保持在35%~40%，在同学们中间的反响也非常好。

规划

目前项目的进展属于收益情况勉强符合预期，离我们*初的目标依旧还有很大成长空间。所以大家都制定了接下来的工作**下：

	①寻找更优质、性价比高的货源； 

	②优化仓库位置，便于补货进货； 

	③增加盒子数量，扩大业务覆盖范围； 

④扩大团队规模，规范团队管理。

经验

	推广 

	1、为方便联系客户建立交流群。 

	2、随着客户增多，单独组建盒子专属群，一方面用于活动预热，另一方面新品推广也能了解市场反馈。 

	补货 

	为方便补货，盒子按楼栋/消费频率/消费偏好等标签进行了划分。 

	例如消费频率，可分为两档，**档消费频率较高，补货可1周3~5次；**档消费频次不高，可适当降低补货频率，降*一周1~2次。 

	其他还可约定好补货时间，这样也方便协管员预约时间，避免出现问题。 

	服务 

	1、参与微信群/qq群聊天，维持客户关系； 

	2、偶尔会举办游戏比赛或投票等互动性强的活动，拉近与客户之间的关系； 

3、针对某些消费频率高的客户，推出折扣活动，比如消费累计超过500，会给他专属的会员折扣。

技术助力大学生创业实践