大学生创业，新创客谈商家没经验？学会这4个技巧轻松搞定！

时间来到2022年，“大众创业，万众创新”的政策指向越来越清晰。在校的许多大学生都燃烧着创业热火，想要在校园生活服务这个热点方向，创造出自己的一番事业，提升自己的能力，帮助母校进行数字化建设，结识更多的有为青年。

如今，各大高校都在做数字化建设，在运营线上食堂，及高校食堂数字化建设的过程中，怎样和商家顺利达成入驻校园外卖系统的合作意向?是大学生创业者们非常注重的话题!

那么，在这些情况下，今天，就为你提供一些有用的小技巧，帮助你提高商家合作率。

站长有妙招

每一个长期运营校园生活服务的校园站长，对于提高商户合作效率有着自己的一整套完善流程和技巧。在这个项目实践了近3年的陈站长，想要为大学生创业者们，提供一些力所能及的帮助。

1、陈站长说，先将自身优势拿出，说明详细零点校园系统自主开发，自由选择的优点，能够给商家提供一个相对自由的开关店铺时间，避免太多的限制让商家感到麻烦，从而放弃合作。另外，站长在谈合作时，需要简明扼要地对合作的大方向进行总结，让商家感到有利可图才行。

零点校园团队和校外商家谈合作

2、陈站长讲述，自己在进行商户合作的时候，就是在**时间将优势说的恰到好处。如果商家的表现是“以后再谈，先观望”的态度，这种情况，零点校园团队就必须进一步仔细交流。在商家完全不在意的情况下，可以先放缓签约入驻校园外卖系统的速度，多去拜访几次。遇见一到两次碰壁也不要退缩。

其实，**次和商户谈合作，更多是了解商户老板的为人，或者其个人习惯，这样才能为后面再度谈议合作夯实基础。

3、当然，也不用直接就去谈品牌之类，可以先谈谈商户日常生活，先慢慢成为朋友。这样更加熟悉以后，才能为后面合作打好基础，多和商家沟通交流几次，让商家看到你的诚意和优势，他们自然会选择与你合作。当然，站长们也要擦亮眼睛，遇到在言语和行为都非常拒绝的商家，就果断放弃这一家，不要浪费自己的时间。

在面对不愿意合作的商家时，可以选择让对方先获得一点好处，比如说降低抽成比例，甚至不抽成。商谈的时候，可以帮别人干一点小活，给商家留下一个不错印象。毕竟合作还是人与人之间的合作，双方的人品也是合作考量的一部分，反正就是维护好这层关系，然后以系统内其他商家的单量提升来刺激其加入，是一个不错的好方法。

4、首先，在谈商家的时候，一定要大方，想让人家加入你所在的校园生活服务站点，你就可以在商家店里尝尝他们的餐品，一是为了了解商家的餐品吸引力，二是和商家打好关系!舍不得孩子套不着狼。接下来，就进一步表达零点校园系统的优势，并说明我们是一个基于校园生活服务的综合系统，可以达到互相引流。这样来说，才会让他们可以相信你，再者就是说后面还有好项目，就会增加商家进行合作的可能性。

当前，零点校园系统一直保持更新迭代的高速度。希望零点校园为更多商户提供价值，同时也严控食品**质量，让校园订餐、生活更加便利，打造精彩的大学生活!