来自西安的小马同学，今年刚上大二，虽然年龄比各位小一些，但是赚钱得本事可不小。
小马同学做零食盒子这个项目，是源于朋友的介绍，一开始觉得很新颖，很有趣，于是便开始着手考察了一段时间，终于在大一下学期，正式决定运营。
*开始，小马同学只是想向家里证明靠自己也能行，不用家里给生活费也可以生活。功夫不负有心人，零食盒子项目让小马同学顺利完成了这个小心愿。
从去年四月中旬开始运营，到目前为止，一共铺设零食盒子277个，推广覆盖7栋宿舍楼，日均营业额400+
团队分工
创业的**个月，小马同学就筹集到1万块的启动资金。当然这些都离不开他的投资人同时也是好朋友们。
关于回答仔仔提出的问题———做零食盒子*让你感动的事是什么？
小马同学回答道，“*感激一路上，朋友们对我的帮助，有钱的出钱，有力的出力，大家都很支持我。”
严格来说，小马同学算是一个人运营一整个项目。没有合伙人，只有投资人。朋友们给予小马同学一部分经济支持，虽然占有股份，但是没有管理项目的权利。
目前，团队内除了小马同学，其余都是兼职人员，因此他个人拥有**的话语权。
小马同学找了几个学弟学妹，来做盒子的副管理员，分别管理着各个楼栋的盒子，另外一些配送人员则负责补货和盘点。
前期准备
介绍完团队的分工，咱们来看看，小马同学的零食盒子到底是如何经营的呢？
一、盒子物料：
小马同学告诉仔仔，装零食的盒子是在拼夕夕上淘来的，价格挺便宜，只不过质量一般般，但是不影响使用，贴码则是在总部购买的。
二、零食货源：
零食货源本来是在总部进货，走物流运输，后来因为疫情的原因，物流停滞时间太久，所以干脆找了线下的批发市场进货。
三、仓库：
仓库借用了学校社团的活动教室，团队补货是一周一补，需要自己找货拉拉的车去批发市场进货，一个星期拉一次。
补货是根据零食销量来进货，基本不会有压货的问题，仓库也不需要很大，进多少卖多少（其实周补时间太长了，仔仔建议改成三天一补）
四、零食种类：
上架的零食品类，前期主要得靠走访调查，选出大家普遍爱吃的零食。
即使出现一些口味独特的零食，就算好吃，也不应该出现在箱子里，因为小众不代表大众，关乎销量和营业额，还是得稳中求进。
推广技巧
首先，自己练习如何推销，这一点不需要多么高超的技巧，无非是嘴巴甜一点，态度好一点，推广的时候带一点小礼物等等。
然后从配送员里挑选一些口齿伶俐的人，拎出来当推销员，自己教带，组建出一个推销团队。
这个时候就可以指哪打哪了，拿下市场毫无难度，小马同学作为领导者，只需要写草案，定方向。
在推销的过程中，有些同学会拒绝，大多是因为宿舍没地方，不爱吃零食等原因。
这个时候千万不要灰心或者马上就放弃，我们去主动帮他找地方放，类似于床下、鞋架旁边等等，不爱吃零食的话，试试往饮料和充饥类食品方面展开说说。
如果实在不愿意放，那就给他们介绍宿舍门贴，告诉他们，门贴不占地方，就贴在XX地方，你们想吃东西的时候随时下单随时配送，随叫随到。
创业心得
1.你可能很聪明，脑子里也有很多点子，但是你必须得付出行动。与其想一千个一万个好点子，都不如脚踏实地的去做一件实事。
2.生活贵在经营，你做的事，决定着你在大家心中的形象，所以走好每一步，诚信，勇敢，稳健，聪慧，哪一样都不能落下。
3.可能你会汗流浃背，可能你会每天凌晨才能睡觉，可能你会遇到各种各样的困难，加油吧，你吃过别人没吃过的苦，走过别人没走过的路，一定能创造常人做不到的辉煌。
小哥哥