运营校园外卖配送2个月，日单量破500！陈站长：年轻要多闯多干

十一月，转瞬即至，寒风瑟瑟，却依然挡不住校园创客们，对于创业深深饱满的热情。

在2022年的岁尾，零点校园也采访到一位来自“荆楚大地”的**站长-陈站长。

零点校园总部也由衷感谢陈站长，能够抽出珍贵时间，接受全程采访！

接下来，就让我们一起来看看，关于陈站长做校园创业的那些事！

No.1

团队风采

谈及校园创业初衷，陈站长说想让人生变得多彩，也想为学生提供便利，带动有志同道合的朋友，一起做个”伟大事情“。

陈站长说，从2019年开始，便正式接触校园市场，并做校园创业项目。

经过一番市场调研，陈站长也对比了市面上的软件系统，觉得零点校园的各项功能板块都是比较完善。

所以，便顺利和零点校园达成签约合作，并得到零点校园的技术和运营支持。

陈站长说，做校园项目，在前期注册公司办证上，光筹备就2个月，9月9日才正式在校区展开运营。

目前，陈站长团队，一共有4位管理员，还有70多名专职、兼职配送员，团队成员规模还是比较充盈。

陈站长运营的校区，学生有8000多人，关注校园服务公众号的用户有6000余人。

当前，主要是为校园学生提供便利的生活服务，主做校园订餐，附带做快递，并在每个宿舍楼下放置有自提箱。

目前，日均单量500+，日营业额7000-8000左右，如果举办活动，日单量会达到800左右。

在做校园订餐项目期间，陈站长很欣慰的便是，招募的团队小伙伴，都是尽心尽责，都为校园项目一起添砖加瓦。

No.2

合作宣推

对于宣传推广，陈站长也是在心中有着自己的一套准则！

首先，是和商家合作这块。陈站长说*开始签商户，入驻会先交500。至于现在运营校区，打动商家加入的好方法，就是“能言善辩”，抽成优惠等。

陈站长明确一个前提，不干净、不卫生的商户都不会接，商家的抽成会按照区位调整，保障商家利益。

然后，就是针对学生用户，前期主要就是扫楼拉新，这种方式看似笨拙，但效果还是十分明显。

同时，还有举办”9.9元美食任意吃“活动，设置抽奖，新用户下单送小礼品，提高用户的粘性，提升下单率。

陈站长说，充分了解商家和学生用户的需求，双管齐下，才能让效益可观，也能推动项目的可持续发展！

No.3

逆境成长

陈站长从来不畏惧竞争，团队也是时刻居安思危，只有竞争才能激发团队创新的活力！

陈站长介绍说，目前学校有两个竞争对手。

去年6月份，学校便新入驻了一个校园外卖团队，日均单量在1000左右。

同时，学校食堂也和另一家校园团队合作，食堂日均单量有300左右。

面对这种竞争局面，陈站长明白必须要打造差异化，才能让自己在校园市场里获得一席之地。

在陈站长团队里，组建有专门的客服团队，对订单问题和用户反馈进行积极处理。

陈站长说，凡是超时订单，当晚都会统计，并为超时订单用户发放1-2元优惠券，突显品牌关怀，加深用户对品牌的印象。

对于团队发展，陈站长也有规划，希望在一定的区域内，干跨其他校园竞品，成为提供校园生活服务的佼佼者。

No.4

站长寄语

虽然创业十分艰辛，但是看着团队和小伙伴一起共同经历磨难成长，内心十分满足。

人生自然是有得有失，陈站长提及做这个项目，没有太多充裕的时间给自己放松、休息，忙碌是常有的事。

但是，也在这里收获到一批年轻的小伙伴，一起奋力打拼，也是一件幸福事。

陈站长*后补充，如果有想法创业或做事，要抓紧落实，脚踏实地一点。