日均单量700+！零点校园林站长：不忘初心做校园生活服务平台，是我们一直坚持的事情！

　　12月已*，在接下来的年岁里，我们要更加积极向上呀。

　　为了想要的生活，为了这趟人间烟火，为了今天的风和阳光。

　　零点校园也在这里邀请到了一位优秀站长，来自山东滨州的林站长，进行了一次校园外卖平台运营经验的采访。

　　1.团队介绍

　　林站长的团队目前有3名核心成员，20名全职骑手，还有20名储备骑手。团队成员都是本校的在校大学生。

　　“我们团队小伙伴各司其职，取长补短、相互配合，这是我们的特点与优势。”

　　林站长团队是从2019年年底开始策划，2020年开始正式执行搭建校园生活服务平台，到现在已经运营了3年多时间。

　　林站长团队的平台主要运营校园外卖、跑腿代办、代取快递这3个业务，近期也在准备启动二手市场、表白交友这2个板块。

　　目前，平台日均单量700+，每天10000+营业额，净盈利1400多元。

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　　由于团队成员都是本校大学生，对**内外的环境都比较熟悉。

　　再加上团队注重用户的体验及运营，以及商家的认可，充分突出了校园生活服务平台的优势。

　　2.与零点校园结识

　　起初，林站长团队在本校涉及过许多小生意，但是后来发现每个小生意之间互相借不上力，于是考虑如何让它们进行融合。

　　团队经过多方面考察，决定做一个综合性的校园生活服务平台。

　　在经过各方面的对比后，决定选择零点校园，正好可以聚合校园多样生活服务，助力团队快速搭建校园生活服务平台。

　　同时，零点校园总部还为团队提供全程的技术和运营指导服务支持，助力大学生创业。

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　　3.竞争对手

　　（1）激励成长

　　林站长团队运营平台的这几年，**陆陆续续有不少的竞争平台。

　　目前，这些竞争平台除了美团，其他的几乎已经停止运营了。

　　虽说有很多竞争对手，但是基本对林站长的团队没有造成什么不好的影响。

　　反倒是更加激励团队成员不断地完善他们自己的校园生活服务平台。

　　（2）团队优势

　　林站长团队与其他竞争对手的优势*在于，团队非常重视用户的运营体验，以及团队成员之间坚持不懈的努力。

　　“我们校园平台的定位是，人人用、人人知。

　　有任何需要**时间想到的*是我们平台。”

　　“我们的特色与亮点是全天实时配送，无论刮风下雨客户有需要我们必定到!”

　　4.推广宣传

　　林站长团队所在**有12000余人，目前，平台用户基数有2000多人。

　　（1）商家洽谈

　　在与商家洽谈的过程中，林站长深知商家看重的是平台可以为之带来的用户量。

　　平台只要能为商家带来相应的利益，侧重这一点，与商家谈合作时，也不会那么难。

　　（2）校内推广

　　团队运营了平台三年多，总结出了在校做推广宣传，尤其是在大一刚开学的时候做宣传，非常重要!

　　在这个时候需要做大力推广：

　　①军训方队宣讲

　　②教室宣讲

　　③线上推广

　　④扫楼地推

　　⑤做些小活动，如送奶茶、免单等

　　5.团队感悟

　　团队运营的平台也不是说一开始*顺风顺水，都是经过了小伙伴们不懈的努力，才终于得到了同学们的认可。

　　“我们平台迎来**单的时候，是我们*开心的时候。”

　　有一年，**发大水，能走路的地方都被淹了，小伙伴们也没有颓废，挽起裤腿淌水继续为同学们送单子，让同学们能够及时吃到热乎的饭菜。

　　在平台的运营过程中，结识了许多志同道合的小伙伴，大家互相帮助，互相进步。

　　真正想做成一件事，不取决于你有多少热情，而是看你能坚持多久，千万别奢望光有热情*能如愿以偿。

　　滴水穿石，不是水的力量，而是持续的力量!

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