与商家谈合作时，首先平台需要明确自身的定位和优势，比如庞大的学生用户群体、便捷的配送服务、以及可能的数据分析能力等。平台应向商家展示其流量价值和市场潜力，让商家看到合作的价值。合作内容通常包括：
1. 商家入驻：平台为商家提供入驻流程指导，帮助他们建立线上店铺，上传菜单和图片，确保信息准确无误。
2. 佣金制度：通常按照交易额的一定比例抽取佣金，比例可以根据商家的经营规模和平台策略进行调整。
3. 营销推广：平台可以为商家提供定制化的营销方案，如优惠券、满减活动等，以吸引学生消费者。
4. 数据支持：平台会定期提供销售数据和消费者行为分析，帮助商家了解市场动态，优化经营策略。
5. 售后服务：处理订单纠纷、配送问题等，维护商家的声誉。
总的来说，只要平台能提供优质的服务，维护好商家和消费者的关系，合理分配利益，校园外卖平台是有盈利空间的，并且是双赢的合作模式。但同时也需要注意保持良好的市场秩序，避免恶性竞争，以实现可持续发展。
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小哥哥
