西南刘站长：做校园外卖配送平台3年，日均订单量800+，月入过万很简单！

迎着十月的秋风，虽然裹着阵阵凉意，但对于校园创客来说，却处于校园生活服务的竞争高峰，校园创业如火如荼地进行。

在此，零点校园采访到一名来自“川渝大地”的优秀站长-刘站长。

接下来，就让我们一起来品读，刘站长做校园外卖平台，实现人生一段里程碑的创业传奇故事吧！

No.1

创业初心和团队风采

刘站长介绍，自己算半路入手做校园外卖！

刚进入大学时，想着挣点生活费，便加入了校园的外卖配送团队，靠做配送员，积攒对于校园外卖的认识，个人能力得到了锻炼。

一年后，刘站长觉得时机成熟，便准备自己打造一个，基于校园内外周边生活服务的智慧平台。

自然，需要形成一个竞争优势，才能和校园里竞争对手分庭抗礼，甚至为以后吞并对手夯实基础。

同时，为打造校园智慧平台，他也在网上搜寻了许多大大小小的系统软件，反复对比。

最终，他觉得零点SAAS软件系统的功能都是比较成熟，定期还会有新功能迭代，并且性价比也是不错。

随后，他和零点校园的工作人员，进行详细了解沟通后，便直接敲定合作，并得到来自零点校园的技术和运营双重支持！

如今，他带领的校园生活服务创业团队，已经在本校深耕运营3年之久，团队成员磨合能力强，工作效率高，市场影响力高。

目前，他的团队除开个人，还有1名核心负责人，主要负责配送环节。整个团队，拥有专职+兼职配送员40人左右，是一支实力不错的团队。

针对在配送、运营中出现的问题，他也能得到，来自总部满意的反馈，也得到一些不错的建议，对于校园项目的运营，都有不错的帮助。

目前，刘站长运营的校园生活服务平台，主营是以校园外卖为主，附带做代取快递业务。

其中，校园外卖的日均单量在800单左右，如果在高峰期，一天有1300+的订单量，校园用户总量在3000+人以上，团队总体收入十分可观。

他很谦虚地说道，就是想为校园师生提供优质的生活服务，打造一个智慧化的校园生态圈。

No.2

推广合作技巧分享

当然，想要在校园里高效、合理地运营项目，自然是缺少不了优质的推广和合作。对于推广合作，他也总结了一些实践经验。

1.宣传推广

首先，想要平台站稳校园市场，自然是需要实现用户增长，曝光品牌。

刘站长介绍自己的方式比较主流，通过“线上+线下”联动推广，最大化触及校园用户。

在线上，通过一些自媒体平台、校园论坛、贴吧、表白墙之类进行合作，发布营销文案推广，提升宣传度。

在线下方面，可以采取扫楼、扫寝类似的地推模式进行，发放宣传单并简明介绍。

然后，也可以在人流量比较多的地方，张贴宣传海报、拉宣传横幅。比如食堂、宿舍楼、教学楼等地，都是值得线下宣传的好地方。

同时，还可以和校园社团等联名活动，获得宣传的机会，扩大在校园里的知名度。

2.商家合作

针对商家合作，他采取以点带面的方式。

在平台初期，他考察口碑不错的店铺商家，并展开优惠合作，给予商家较大的自主权，对于商家还会有补贴。

虽然说，在合作商家过程中，也遭遇过婉拒。但他并不轻言放弃，经过多次磋商，商家也被他的诚意打动，最终合作入驻。

刘站长，通过一些优惠手段，和集中曝光的方式，将前期商家的口碑打造成优质形象，进而提升品牌效应，吸引其他商家的加入。

自然，也能促进平台商家生态的完善，让用户有更多的选择，形成一个品牌优势。

商家合作时，也要明确合作细节，让商家提供卫生安全的餐品，达标商家才能入驻，这也是保障平台、商家和校园用户三方的安全利益！

No.3

树立优势不畏竞争

据刘站长介绍，所在校园，除开自己的生活服务平台，还有其他4个平台分割市场，学生人群集中，校园竞争也是比较激烈。

对于他来说，竞争都是小事，从竞争中发现问题，并改善及解决问题，才是重点。

在平时的运营当中，他和负责人，也会对于竞争对手进行分析，取长补短。在订单高峰期，他也会到第一线进行督导和帮助配送。

同时，因为运营的校区比较小，而学生人群集中，宿舍楼也是比较集中。

所以，在配送模式上，刘站长采用的是收餐员收餐到分拣点，分拣点确定好楼层寝室后，放入指定配送篮，采用全程人力配送。

据他介绍，一名成熟的配送员，一篮外卖，按照从低到高，再由高到低的楼栋配送形式，不到10分钟可以完成配送。

其他的竞争对手，也是由于校园较小的原因，普遍采用进校人力配送，这也是互相竞争的一道护城河。

同时，刘站长也准备扩大平台的接入服务能力，让学生不仅可以点餐购物，还可以查分、查课表，浏览电子书籍，以及其他生活类服务，完善平台生态。

No.4

站长运营心得分享

刘站长在最后分享，创业很精彩，但也是一条充满荆棘的路。如果心中有创业的想法，一定要落到实际行动上，才能有成功的机会。

他也说道，一定要做好团队管理，不仅是在人员的选择管理上，还有晋升和激励政策上，都要有充足的资源倾斜。

然后，要做好精细化的运营和配送统筹，进而实现校园智慧平台的高效运营。

他心中也很希望，能够持续性为更多的校园学生，提供一站式的校园生活服务，让大学生的校园生活更加精彩！