山西骆站长：做校园外卖平台不到3个月，日均单量300+，实现经济独立很简单！

年至岁尾，阵阵凉意袭来，不过依然无法挡住校园创客，经营校园项目的谆谆热情。

此刻，零点校园也十分有幸采访到一位来自“三晋之地”的优秀站长-骆站长。

同时，也非常感谢骆站长在百忙之中抽出宝贵的时间，接受采访。接下来，一起来了解下这位优秀站长的创业路程吧！

No.1

团队初心和风采

骆站长，谈及做校园生活服务平台的初衷，就是想为校园师生提供便利、实惠的生活，以及能够经济独立，更是想让个人能力得到成长。

刚进入大学时，虽然有做校园生活服务项目的打算，但是苦于没有相关经验和能力。

所以，他便选择从兼职入手，先加入到其他校园平台进行学习，提升对于项目的认知。

从中，不仅赚取了生活费，而且学习了运营方法、管理等经验，积累了丰厚的商户、客群资源，为后续创业提供了基础。

在有1年左右的经验积累后，骆站长果断退出他人平台，准备在本校大展身手。

当然，想要做好校园生活服务，校园订餐自然是核心。所以，选择一套技术成熟、系统功能完善的系统软件，便是基本前提。

在市场上经过一系列的比较后，骆站长说很幸运地了解到零点校园SAAS软件系统，丰富的功能、轻量化的运营模式，令他十分满意。

在和零点校园的官方人员沟通后，双方愉快地达成合作，骆站长便得到来自零点校园的技术、运营支持。

如今，他麾下的校园生活服务团队。虽然在本校市场耕耘不到3个月，但是团队成员间的磨合能力强，工作效率高。

据他介绍，团队目前个人负责维护、拓展商家、财务和活动策划，还有1名核心管理，主要做营销宣传和配送。

在配送方面，他主要依靠兼职形式，团队拥有10人+的兼职配送员，在减少平台配送和成本压力的同时，也明确要求服务态度和配送时效的重要性。

目前，骆站长运营的校园生活服务平台，主营业务是校园外卖，并附加做代取快递，尝试接入广告，拓展收入渠道。

其中，校园外卖的日均订单量在300+左右，如果遇到周末高峰期，一天会突破500+的订单量。

校园的私域社群用户在2000+以上，占据本校市场份额20%以上，团队收入丰厚。

同时，他也注重团队建设和品牌形象打造，阐明想突出竞争优势，就要维系团队的良性发展。

No.2

合作推广分享

在合作推广方面，拥有校园生活服务相关经验的骆站长，分享了一些干货经验。

想要让商家入驻平台，无非就是诚意和优惠双重打动。

比如，可以通过抽成优惠，定期的现金活动补贴，以及奖励计划等形式，吸引商家入驻，获取商家信任，实现成功合作。

同时，维护平台和商家的双向关系也是比较重要。所以，也要平衡商家、平台乃至和用户之间的关系，有效提升品牌形象。

很重要的一点就是，对于合作商家要有准入机制。对于不符合卫生、缺斤短两的商户禁止入驻，由此保障平台口碑和学生饮食安全。

对于宣传推广，在线下宣传方面，他采取了直接的扫楼扫寝方式。然后，在人流量大的地方张贴海报，拉取横幅进行宣传。

在线上宣传方面，可以在平台上架特价活动，比如新人立减、随机免单、积分奖励等形式，吸引用户的兴趣，提升平台订单量。

No.3

校园竞争不惧强敌

谈到校园竞争，他并不感到忧虑。他觉得在竞争中，才能查漏补缺，取长补短。

所以说，在面对竞争当中，便需要形成竞争壁垒，才能为平台奠定发展基础。

在骆站长所在的校园，除开个人的校园生活服务平台，还有4家竞争对手瓜分校园市场，竞争情况十分猛烈。

所以，为提高竞争优势，骆站长十分注重配送效率和质量服务，由此树立品牌价值和形象。

目前，为提高配送效率，骆站长也采购了一批电动车进行配送，进而覆盖较多的宿舍楼等配送区域，提升配送服务质量。

同时，他采取集中再分散、按宿舍楼进行层级划分配送模式，进而提升配送效率。

同时，他也很感谢成员的一路支持。即便遭遇打击也不离不弃，所以，给予成员的奖励和收入也是比较丰厚的。

对于未来的规划，他希望能够拓展更多的校区，提升团队规模和收入，进而提升平台的影响力。

No.4

站长运营心得分享

骆站长坦言：遇见零点校园，是我人生比较幸运的事！

因为有零点校园的一路相伴，让我对于未来的创业发展，充满了决心和抱负，也很感谢团队小伙伴的一路风雨相伴。

正所谓”兄弟齐心，其利断金！“

做校园生活服务，不单单只是为实现经济独立。

同时，也是发自内心想为本校学生打造专属的生活服务平台，全方位服务本校学子，打造数字化校园生态圈。