媲美大航海的创业时代，创业是星辰大海的征途，最适合挑战的人，就是那种不自我设限，凭着一腔热情说干就干、有勇有谋的热血青年。

你在大学里参与创业了吗？你的创业实践坚持了多长时间？你有什么好的成果吗?大学生创业到底靠不靠谱？今天零点校园小编，非常荣幸采访了石大东营校区零点校园的总负责人和他的创业伙伴，希望他们的分享对你有所启发！

一、团队风采和平台优势：

石大零点团队，有20个小伙伴，他们来自不同的班级，学着不同的专业，但是他们志同道合，配合默契，有一个共同的想法，不想浑浑噩噩地混日子，想在校创业实践做成一件事。当他们发现校园最后几公里的商机后，在零点校园的引导下做了校园平台。平凡的人聚在一块，只为做一件不平凡的事，共同来改变校园生活。

他们很快找到了校园平台的定位，运营一个综合性的校园服务平台。目前，他们已经得到学校领导的许可支持和零点校园总部的技术支持，主要经营了校园外卖，还有代取快递、线上零食和旅游服务等等，团队伙伴们每天都很充实。

如今，校园平台稳步发展，平台最大的优势就是即时配送。虽然学校还有其他平台，并且比他们早做大概1年，不过现在石大零点团队后来居上，目前已经远远超越了他们。

二、平台受到商家和学生的青睐：

王剑豪分享，洽谈商家有一个策略，与其去找商家，不如让商家自己送上门来。

谈商家前期，肯定会有很多困难，毕竟刚起步，商家也不敢轻易信任。前期，咱们可以先上几家具有代表性的商家，把单量做起来，等做出一定成绩了，商家就会主动来找你，这时候就好谈多了。目前石大零点团队和商家的关系维持得还不错，不过还是有些比较刺头的商家，只好动之以情、晓之以理、三顾茅庐去搞定他们！

如何抢占童鞋们的心智阶梯，对平台产生依赖性呢？最好的方法，就是用温暖的服务抓住童鞋们的心，这里有一个大招，咱们可以发动童鞋们在朋友圈晒单，一是可以有效增长本校平台的用户量，二是口碑宣传的效果远远胜过其他推广方式。

三、积极迎接校园市场挑战：

校园生活服务项目，是在校大学生的一个刚需，但是同类型的平台有很多。想要在本校市场中一枝独秀，就要找到激发团队的优势，与竞争对手差异化竞争，不断的微创新。校园市场的想象空间很大，石大零点团队正在慢慢摸索，识别机会和迎接挑战。

四、坚定战胜各种困难：

使人到达山顶的，不是毅力，而是心态！

这半年创业实践期间，他们团队遇到了很多困难，数不胜数，内忧外患都有。

去年冬天，天气特别冷时，李锦煌骑着电车出来跑单，团队里的一个女生看着他冻得发抖，就心疼给他买了个防冻耳套，当时心里就特别感动，差点就哭出来了。团队的技术骨干，因为人手不够，发着高烧也出来帮忙。

刚开始运营时，有24个伙伴，但走到中途的时候，却只有6个人，可见其心酸。但是团队伙伴们一直很坚定，有着不抛弃不放弃的积极心态！

他们后来是如何突破瓶颈期的呢？困难时期，互相扶持与安慰的力量是最强大的，团队伙伴们手拉着手，一块度过了一个又一个难关。

配送这块始终是个难题。有些做配送的同学，做了一段时间就没激情了，不想干了。这时候，负责人会用自己的感染力去带动团队其他伙伴。比如，给团队伙伴们鼓劲加油，讲讲咱们做配送这件事的意义，服务他人、便利自己，在前进中不断的完善自己。

五、赞助活动推广策略：

校园平台运营这半年时间，他们做了很多宣传推广活动。其中有两次赞助活动，一个是校园十佳歌手大赛，另一个是学校感恩节晚会，宣传效果是很不错的，本校平台的用户量有明显增加。

校园活动推广策划一定要发现闪光点，还要策划好具体内容或形式是什么样的，能带来多少关注，关注人群有哪些，什么样的主题能刺激用户大量的转发分享。策划活动，争取能最大限度曝光品牌，带来明显的用户人数增加，使平台订单量增加。另外，还要做好预热期宣传和后期持续热度。

六、团队未来发展展望：

石大零点团队两位伙伴告诉小编，平台接下来会继续开发新功能，做到单点爆破和多元化发展，让自己的站点真正成为一个多元化的综合服务平台。

团队有一个美好的愿景，不忘初心，持之以恒地坚持。团队成员之间会互相督促，坦然面对各种困难，继续加油前进，希望零点校园会越来越好。

七、校园创业感受和心得：

创业的过程很艰难，是一次生命的朝圣。大学生有一个很大的优势就是年轻，年轻可以尽情试错！创业路上会有很多困难，各种各样的困难，团队需要坚定不移的走下去，才会看见山后面的曙光。

李锦煌分享：校园创业经历了很多困难之后，看待很多事情的角度也不一样了。他们学会了如何去了解他人的需求，也学会了与不同的人打交道，感觉眼前的世界更清晰了。

高校市场的发展空间比我们想象还大，值得有志大学生去尝试探索，相信你也有机会成为最后的胜利者！

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