零点校园**站长案例:校园创业3年，组建勤工俭学团队100余人，日单量1000+，是如何做到的？

在零点校园虎年祝福视频中，潘站长受到了同学们的注意，作为校园创业长达3年的资深创业者，他的经历值得同学们学习参考借鉴。

No.1 创业历程和经营感想

潘祺站长在大一的时候就加入零点校园创业联盟，开始尝试本校生活服务创业项目。如今，潘站长已经大四，面对站点取得的成绩，他非常谦逊：

“稳中求进吧，一步一步积累”

本校生活服务站点的日单量，已经达到了1000+。在全国成千上百个站点中，是非常**的成绩！

No.2 团队配置和工具准备

站点内除1名站长外，还有2位核心成员，是潘站长亲自选拔雇佣，分管校内和校外业务。

在配送方面，潘站长设立了2队人员——1队负责对接商家，1队负责校内配送。分工明确具体的情况下，配送效率才能显著提高，点赞!

整个站点的人事规模，在50~100人左右。每天保证基础配送业务的人员，也有10余位作为保底。团队自行筹备了12辆电动车，其中，业务熟练，时间相对自由的配送员，自行准备了3~4辆电动车。配送用交通工具的数量，可以说相当充足。

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No.3 主营业务和经营理念

“大而全”，是包师院零点团队带给同学们的普遍感受。

在建设数字化校园的过程中，潘祺以校园外卖为主营项目，兼顾零食盒子、校园跑腿、代售门票等小型项目，多维度为本校学生老师提供服务，提供上百个勤工俭学岗位，增加校园站点的附加价值。

“校园外卖仍是站点业务中的重点。”

当问到为什么要增加其它小型项目时，潘站长自信且耐心地解释：

“首先，要给本校用户提供超出他们预期的服务体验。”

“然后，就有很多同学经常下单点外卖，还会推荐同学。”

“接着，我们团队就要去思考，零食外卖是不是很大的市场？”

“盘子就是这么慢慢铺开的。”

同时，本校团队还会为商家进行广告宣传，给校园创业者提供了新思路~

No.4 站点收入和学生收入

目前，本校站点运营状况良好，盈利稳中有升.本校运营团队，全职做配送业务的同学，能够4000~12000元;而选择兼职参与站点业务的同学，月收入也能达到1000~8000元。

No.5 商业竞争和运营策略

问：生意场上，难免出现竞争对手，是怎么处理的呢？

答：基本上每年都会有1-2个竞争对手，不用慌，站点有先发优势;

要想击败竞争对手，一方面是拼韧劲，坚持住基本盘，把战线拉长，有措施要立刻实行，动作一定要快;

另一方面就是加大给学生们的福利优惠。

问：在推广宣传方面，有什么心得吗？

答：根据不同地方的特色来走，大体方向的话，就是一开始不要贪太多。

小规模圈定用户数量，在圈粉的过程中，更要保证服务质量。

一旦服务质量产生的问题，之前积累的用户信任度，就竹篮打水一场空，推广是日积月累的过程。

No.6 用户数量和创业初心

目前，该校的年在校人数在12000人左右，从大一到大三，潘祺站长积累了37000用户量左右，基本做到了本校学生群体全覆盖。即使去除已经毕业的非活跃用户，实际用户量也是相当可观。

在采访的末尾，潘祺站长说出了他在创业过程中，*有感触的事：

“来站点兼职的配送员，有不少是家庭条件欠佳的学生，给他们提供勤工俭学的兼职机会，特别有意义。”

No.7 用户体验和系统优势

长期运营的站点，也让学生对零点团队的信任感更强。一个拥有3年运营经验的站点，日复一日，不断提升服务质量，增加特色应用，才能在学生群体中拥有好口碑。

在这里，就不得不提零点校园SAAS系统的优势。根据站点团队的诉求，量身打造合适本校的生活服务系统，增加表白墙、课程表、门票代售等应用，让零点校园成为学生生活中，不可缺少的一部分。

创业路漫漫，愿初心常在。