零点校园优秀站长杨佩凡：如何在3个月内外卖单量达到全国第一？

在文章的开始，我想问大家一个问题：150天，你能做什么事？能达到什么高度？

是否觉得150天达成某些成就的人，他们身上都有一些自己没有的闪光点，自己永远不可能达到？

不！这只是你没有发现这些人背后的故事，今天，我们一起来看看这一位，150天外卖单量达到全国第一的优秀站长，以他的故事来剖析150天让外卖单量达到第一的秘诀。

零点校园天津渤海职业技术学院站点现有团队成员7人，核心成员两人，配送人员5人，站长杨佩凡是在校工业机器人专业的大二学生。“努力到无能为力，拼命到感动自己”是他的人生信条。

目前学校在校学生共有一万多人，零点校园用户占总人口20%，是学校目前最大的校园生活服务平台。

自2019年4月开始运营，至今日订单达到1000余单，学校以校园外卖为主，代取快递、跑腿服务为辅，成为零点校园全国外卖单量第一的站点。

天津渤海职业技术学院虽然在校学生不多，但是点外卖的人所占比例巨大，在没有零点校园之前，大家都用着传统的方式订餐——电话订餐。

善于思考和观察的杨佩凡敏锐地注意到这一点，并从中发现了这一创业的商机。再加上自己平时的课程比较少，没事的时候就闲在寝室了，与其这样不如做些有意义的事。

杨佩凡在网络上寻找有没有符合要求的平台，后来发现了“零点校园”这一功能性完善的校园综合服务平台，并且提供强有力的软件支持、运营指导等有用的干货，经过了解后，便果断申请成为站长。

在5月时，总部便对杨佩凡进行了一次采访，距离上一次采访，杨佩凡直言说道在很多方面改变良多，心态方面自己做好随时随地战斗准备，在行动上，追求做就要立刻去做，不拖拉。

也正是行动和心态的作用下，杨佩凡将站点运营越来越好。

杨佩凡认为，在五个月的时间内，将站点的外卖订单量做到全国第一，离不开以下几点：

目前学校周边入驻平台的商家达到90%，是学校周边聚合服务最全面的平台，当入驻商家过多，便可以倒逼用户使用零点校园。而当平台用户过多，商家也离不开平台。

对于吸引商家入驻，杨佩凡认为要先和商家做朋友，先谈私事，后谈公事。站在商家的角度思考问题：我们能为他提供什么？他为什么会选择我们平台？

杨配凡特别注重与商家的沟通与联系，他认为，跟商家沟通更能及时了解站点运营是否有隐患。

自搭建平台以来，杨佩凡坚持每晚都会跟各个商家联系，问问商家今日单量以及微信下单的情况，并且跟他们的问题及时给出一些建议。提高商家与平台的粘性。

配送员都是在校大学生，人员的流失性很大。杨佩凡重新设立奖励机制、利用月底分红、让每一位管理人员从基层干起等手法，让团队的忠诚度与稳定性得到提升。

并且通过值班配送的形式，让人员的效率大幅度提升，7个人的团队便将站点做到了校园内同类服务最大平台。

杨佩凡结合学校周边环境特色，决定主攻校园外卖方向，以一项服务为突破口，打响品牌度，再以品牌度带动其他业务的发展。

当零点校园在校园内被学生熟知后，再以代取快递、跑腿代办服务为辅，将站点打造成一个综合服务平台，以此来增加用户的使用度。

01 线上线下活动同时开展 

针对开学季，新生大量入学，在总部的大转盘返利活动下，杨佩凡决定立即开展线下活动，增大平台福利，以吸引新生使用平台。

02反馈小礼品

他经过调查与专研后，发现反馈小礼品能有效提高订单量，在结合自身学校的特点后，采用了下单即送饮料的方式，吸引用户下单，在对饮料的采用前，都会亲自品尝选择品质优良的产品，注重用户体验。

03 扫楼注重质量与效率

扫楼大概是最好的地推方式，杨佩凡亲自带着团队扫楼，对每一栋楼的每一个寝室进行传单的发放，在发放传单时，对每个同学进行宣传讲解，在开学初吸引了一大波新用户。

并且通过零点校园总部的大转盘活动与自身的线下福利活动，让用户的活跃度与粘增加，引流效果显著。

关于未来平台的发展方向，杨佩凡说：希望校内市场开拓再大一点，校外市场继续深入，形成校内校外的产业闭环，真正的将零点校园做成学校的生态圈，将零点校园融入到学校周边所有人的生活中去。

同时，在未来提供100个岗位给学校想勤工俭学的同学，达到同学与站点的双赢局面。

150天做到外卖单量全国第一，绝非偶然，背后付出的努力、勇于开始的毅力，都是常人所未能看见的，与其羡慕他人的机遇，不如提升能力，去遇见更美好的自己。

每一个成功者都有一个开始，勇于开始，才能找到成功的路。零点校园永远为有梦想的创业者助力，为创业者提供多维度支持！

零点校园祝杨同学，再接再厉，达成创业梦想！

零点校园，一个便捷的校园生活服务平台，聚合多样服务，致力打造智慧校园！

咨询电话：028-87685291 

咨询QQ：1228846904（备注学校姓名）

站长介绍及申请：https://www.0xiao.com/apply?spread=u3708858