盒伙人老许:创业就是要解决难题,有什么好怕的?

来源:一禾 阅读量:3483 发布:2020-01-03 扫码阅读分享:

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盒伙人老许:<a href='/article_2088.html'>创业</a>就是要解决难题,有什么好怕的?


  嗨~先在这里祝大家元旦节快乐!2020会实现自己的所有愿望!

  我是来自安徽的许赢龙,本着可以和大家交流创业经验的想法接受了总部的采访。

  也是希望给更多和我一样家里没矿的普通大学生多分享一下关于创业这件事。


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  一提起大学生,大家下意识都会觉得这是一些知识层次相对较高的群体。

  所以很多在大学生的眼里,创业就应该是在一些知识、科技领域方面的,总觉得创业是少数人的特权,

  往往忽略了很多细分领域的创业方向。

  其实只要你在某个时刻做某件事感觉到了不方便,那么这件事的背后就是一个机会。

  【初期靠智慧】:基本没人做,敢为人先,需要智慧去辩证;

  【中期靠眼光】:做的人不多,看到机会,需要眼光去判断;

  【后期靠资源】:大家都在做,红海求生,需要资源去拼杀。


  我为什么做零食盒子?

  契机就是我有一天在宿舍,看书看到凌晨,肚子饿的实在受不了。可是宿舍没有存粮了,凌晨点外卖也不行了。

  我就坐在床上想,有类似我这种情况的人在大学里肯定不少,有没有出现一个产品来解决这个问题呢?

  我上网搜了一下,零食盒子项目进入了我的视野,我先在网上查资料了解这个项目。

  首先这个项目投资不大,风险低、有市场、目前竞争力不大,又非常适合在校大学生的这个身份,我确定了就是它了!

  创业的第一件事永远是选择

  选择方向、选择合伙人、选择你进入某个市场的领路人,每个选择都很重要。

  我是个普通俗气的人,在选零点校园零食盒子这个平台之前,我也了解过其他品牌,多则上万的加盟费,少则要交易额百分之几的技术服务费,细算起来也是一笔不小的开支。

  但零点校园零食盒子一分钱不收,本着免费的便宜不占白不占的人生原则,我肯定选零点校园零食盒子。

  但我也怀疑过,天上哪有掉下来的馅饼, 背后会不会有坑?

  那就让我先去试探看看,我先加了总部的运营指导小姐姐,小姐姐非常耐心的给我讲解了零食盒子的相关介绍,也保证后续也不会其他费用的出现。


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  然后我就加入了零食盒子的运营交流群,看着来自全国各地的跟我一样有着创业梦想大学生们,每天都在群里热火朝天的讨论如何把自己的零食盒子经营好,我被这种氛围激发了。

  我先试试也不吃亏,先干起来再说,就这样我和零点校园零食盒子正式成为合伙人。

  创业的第二件事我觉得是要先试验,找到最低的起点

  创业的最低起点,就是开始做这个事你能付出的最高代价,时间的代价和金钱的代价。

  开一家餐厅、一间咖啡店,对于还是学生的我来说,起点太高了,十几万的投资是我拿不出来也赌不起的。

  我想过的,我只想稳扎稳打,我不想把创业搞得像赌博一样,我要选的是投资不大、风险不高的项目。

  确定了零点校园零食盒子后,我没有立马找货源。我的第一步是先调查市场,不打没有准备的仗。先做申领表,了解到底有多少人有需求,再顺便做一个想吃的零食调查表,为进货做好准备。先去做最简单但又最关键的部分,这样就可以规避很多创业风险。

  再者,你要知道,创业者都得靠自己走下去,一定要自己把整个流程都走过摸熟,正式大量投放前你应该要先投放少量的商品做试运营

  还有就是要认识到创业这件事就是无论你前期准备的多么充分,正式经营的过程肯定会产生你之前没有设想到的问题,所以试运营很重要,会为你的正式运营打下坚实的基础。

  创业的第三件事就是“可以复制”

  之前有看过一篇文章,讲了创业和工作本质的区别。

  很多事情虽然赚钱,但是它几乎会耗费你所有的时间,并且不可以复制。

  比如你大学兼职,因为你自己的时间只有一份,即使你一天24小时不停的工作,你也只能赚到24*你每小时赚的钱。

  但是创业不一样,创业本质上就是一种可以快速复制的赚钱方法,有时候你一觉醒来,就会发现钱已入账。

  创业不是科研,复制是成功的捷径。

  前面都是准备战,下面就讲一下我的实战经验

  1.团队管理:

  我的核心团队有四人,我们都是大二的,一个负责财务,两个负责配货,我负责运营。

  我们团队最大的特点就是:细心!细心!再细心!

  关于我管理团队的心得:

  1.以身作则,自己首先要管理好自己,才能得到团队成员的尊重。

  2.分工明确,要了解每一个成员的个人长处,让他们在自己擅长的领域为团队创收更多的价值,整个团队的效率会得到很大程度的提升。才能让团队这个“桶能装的水”最大化。

  3.注重沟通,随时的和团队的成员交流讯息,把优秀的团队文化和工作技能相互传播,促进每个成员的技能成长。

  2.进货渠道

  相信这是大家最关心也最困扰的实际问题,我对比了淘宝进货和本地进货商的价格,发现价格相差不大,有些商品本地批发商的价格还更低,而且包运输、送货快。所以大家可以考虑多去找找本地的零食批发商。

  也给大家分享一下我的畅销产品:




  3.配送人员

  我所有的配送人员都是以兼职的形式拿工资,活性调动配送员,固定的有十个人左右,比较忙的时候就会活性增加5-10人。

  目前我觉得固定加活性调动这种模式是最适合我的需求的。

  每个盒子大概有20种商品,数量在40—50之间,平均每两天补一次货。


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  4.推广宣传

  推广是非常重要的一环,一定要舍得花时间去做,最原始的地推其实还是最有效的方式,前期可以结合一些拉新活动进行,比如满减、分享有礼。

  5.资金投入

  投入8000元,投放9栋宿舍楼一共100个盒子,月营业额20000+,净利润10000+,还不够好,但收获已有。

  创业这件事的神奇之处就在于,把你原来不敢想的,让你自己做到。


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  最后想给所有的想创业的朋友们一点建议,其实像我这篇采访一样类似的创业经验文章,你们一定已经看了很多篇了。

  你们当中一定也有人早早就发现了许多创业的机会,可你们还是没有去做。

  或许是害怕失败,或许是顾虑精力,我挺为你们可惜的,其实遇到问题的时候去解决就好了,大不了失败了又如何?

  创业这件事本身不就是在解决别人的问题吗?那为什么我们自己还要害怕创业可能会遇到的问题?

  所以,既然选定了路,就要认准冲到底!


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